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第7部分（第3页）

不过像《商业周刊》这样的杂志一报道还是把我们吓了一跳，因为它很少乱讲话。”

作者在阿里巴巴的档案库里已经无法找到这个《商业周刊》的报道，因此我们只能凭借马云的回忆来做这样的描述。

不过客观事实是，当时国外媒体的报道确实很多，这造成了阿里巴巴当时在国外的声望不小，进而给阿里巴巴带来了很多投资者。

而这其中的原因，我们将在下一章进行分析。

实际上，这条消息反映的事实是，阿里巴巴的流量已经在商业网站中开始让它脱颖而出了。

我们已经知道，到1999年底阿里巴巴的网站流量已经达到了八万人次天。

“就在我们的封闭期里，国外的记者也来过几拨，每一次都会带来流量的增加，同时还会带来投资者。”

不管钱而且已经快没钱的马云似乎并没有把资本看得很重。

阿里巴巴的现任副总裁彭蕾回忆了这样一个与投资人谈判的场景：

1999年7月的一天，马云在湖畔花园那个房子的客厅里接了个电话，用眼睛看了看正在公司的人，对她说：“你和我一起出去一趟好吗？”

于是他们就一起走了。

到了外面彭蕾才知道，马云和她是要去见投资人。

但是她和马云一样没什么准备，她带了一个普通的本子，马云干脆什么都没带就过去了。

彭蕾已经记不得那个公司叫什么名字了，只记得他们是从上海过来的是那个投资公司上海办事处的经理。

当时过来的一共有三个人，住在杭州的世贸饭店。

他们已经到过湖畔花园阿里巴巴的地方，了解了阿里巴巴在做什么，也回去做了汇报。

这些投资人手里是有权限的，在得到老板的原则同意后，他们可以在自己的权限范围内决定是否投资以及投资多少，因此马云和他们的谈判是实质性的，如果双方都确定，资金就可以划过来。”

因为双方都已经实质性地了解对方，所以虽然是上百万美金的谈判，但看起来并没有一个谈判的样子。

场地就在投资经理们住的房间里谈的，普通的标准间而已。

五个人，她和对方的一个人坐在单人沙发上，马云坐在一张床上，不过他总是喜欢走来走去，几乎也没怎么好好坐下过，他们中的另两位一个坐在另一张床上，一个坐在写字桌前面的凳子上，就这么进行了整个过程。

例行的寒喧过后，谈判很快进入了实质性的问题。

投资经理们出了一个价，因为投资金额他们是有权限限定的，所以所谓的价钱就是这个金额占阿里巴巴多少股份。

他们表示如果马云同意的话，他们可以马上决定。

可是马云看来不满意股份比例，他强调阿里巴巴是一个很有价值的东西。

言下之意很明白，投资经理们出的钱占不到那个股份比例。

谈判进行到这里就有点僵了。

于是马云提议停一下，对投资经理们说：“我们要出去走走。”

马云和彭蕾下了世贸的电梯，走到就在边上的曙光路上。

一开始马云默不作声，过了很久他突然问了一句话：“你觉得怎么样？”

。

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阿里巴巴凭什么？（2）

“我知道他的这句问话并不是真正咨询我的意见，因为他在这种事情上的主意是拿得非常定的，这时候的问话只不过想缓和一下两个人默默走路的气氛罢了。

但我在那时候是管钱的，我清楚地知道阿里巴巴已经没钱了，所以特别想他就让步把钱拿进来。

所以就说：‘马云，公司账上没钱了。

’”