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第4部分（第2页）

算起来，这位总经理在我刚出生的时候就已经在杂志业打拼了。

“我想跟你谈谈菲利斯的职位。”

我对他说。

尽管我只有一年的广告销售经验　，但我对这个职位表现出来的积极态度一定让他觉得我是有备而来。

“好吧，”

简短面谈之后，他说，“我们会给你一个机会。

另外，我们还会给你加3　000美元的薪水表示你升职了。”

成功了！

我为此十分激动——然而有一件事让我不舒服。

我知道菲利斯挣多少钱，那是他们给我开的价的两倍以上。

我当然可以谢谢他，然后就接受他的开价，但我决定冒一次险　，要求多一点。

“我知道菲利斯挣多少，”

我对他说，“我觉得我应该跟她拿一样多的薪水，因为我要做的是一样的事情，担的是一样的责任。”

出版人的脸涨红了，他似乎不敢相信，眼前这个才24岁、还没什么经验的年轻人，居然在刚刚获得有生以来第一次晋升之后才几分钟就要求加薪。

我难道不知道升职并不意味着我　要挣得跟前任一样多吗？

哦，不，我不知道。

但即使我当时知道，我也很可能仍然要求加薪。

好处很明显：挣得更多。

坏处是……出版人会看不起我，还是会收回那个职位？都有可能吧，但可能性不大。

　而且，如果我不冒险要求加薪，那我获得加薪的机会是零。

冰球名将韦恩·格雷茨基曾经说过：“如果你不射门，那你就一点得分机会都没有。”

第二章　冒险（2）

结果我并没有得到我想要的薪水，但出版人确实把开价提高了。

没什么损失，还有所斩获——这就是冒险的理想结果。

所以，对事情认真思考，得出结论，评估风险，控制你能控　制的，并采取相应的行动。

这就说到了利用风险为你服务的第二条原则。

最糟糕的情况很少像你想的那样

在对冒险可能产生的损失进行评估时，记住：最糟糕的情况很少像你想的那样。

几千年前，一群算命先生在古老的中国大地上游荡，他们来到政要大员的宅邸，为其卜算前程。

要是说对了，他们便能享受荣华富贵、成为座上宾。

要是说错了，那他们就得被活　活煮了。

现在有了《劳动法》，你用不着担心你的老板会把你活活煮了。

你也不必太过担心其他吓人的结果。

其实，在承担了风险并失败之后，事情很少会像你想的那么糟糕。

我曾经说过我为弗朗西斯·福特·科波拉的新杂志而进军旧金山的事。

当时，在我事业发展中离开纽约前往西海岸是很冒险的，因为纽约是杂志和广告业的中心。